CUSTOMER STORY · AIRPORT SECURITY

机场安防设备企业
线上出海获客破局案例

面向海外地铁、机场与楼宇项目，聚焦项目集成商等高价值 B2B 客群。通过 Google 与海外社媒协同布局，为长周期项目型销售建立持续触达与线索获取能力。

行业：机场 / 地铁安防设备产品：闸机、安防设备、智慧终端客户：海外项目集成商
查看阶段成果获取出海方案

客户背景

用数字化触点，连接海外项目型买家

客户深耕楼宇、地铁、机场场景的闸机、安防设备及智慧终端。海外业务以项目集成商为核心客群，项目成交周期长、客户决策链条复杂；企业希望在既有官网基础上，通过投放与社媒建立稳定的海外流量和买家连接。

机场项目地铁项目项目集成商长周期成交

PHASED RESULTS

上线首月，建立可量化的海外获客基础

社媒粉丝4,000+

以小额粉丝预算快速沉淀行业受众

线索表单1,000+

持续获取海外项目相关咨询

线索成本$1–5

阶段性成本控制水平

项目上线12.16

海外社媒及内容阵地正式启动

广告上线12.30

开启广告测试与海外流量获取

阶段性营销成果

从“有官网”到“有持续流量、有可追踪线索”的海外数字化营销闭环

上述为项目上线首月阶段数据。项目型 B2B 成交受项目预算、招标进度、技术方案、认证与商务条款等多因素影响，线索不等同于订单。

PROJECT PATH

从渠道认知到上线获客，让项目型出海有章可循

先厘清不同渠道对项目型 B2B 的价值，再围绕目标买家搭建可持续运营的流量与线索系统。
01

策略共识

先理解渠道，再确定打法

结合 Google 与海外社媒的不同特点，明确社媒在专业信任、持续触达与项目影响中的价值，形成以项目集成商为核心的线上出海思路。

02

方案确认

预算与服务协同配置

通过多轮方案及合同沟通，在系统、内容、投放与运营之间建立清晰的协作机制，匹配两人外贸团队的业务节奏。

03

阵地上线

官网基础上扩展社媒触点

在现有海外官网基础上，启动 Facebook 等社媒内容阵地；用产品场景、项目能力和行业内容逐步构建信任。

04

广告测试

以数据驱动线索获取

广告于项目上线后启动，围绕海外买家建立测试、优化与线索回收节奏，形成可追踪的阶段数据。

NEXT STEP

用 WhatsApp API + AI，承接长周期项目机会

01

稳定触达海外线索

通过 WhatsApp API 承接已获取的线索，降低个人账号限制带来的触达不确定性，建立更稳定的海外客户连接。

02

AI 训练与智能响应

围绕产品知识、项目场景和常见问题训练 AI，提升客户接待、资料留存与基础答疑的效率。

03

持续影响项目决策

针对成交周期长的项目特点，通过广告、内容、WhatsApp 与社媒持续出现在海外买家面前，逐步建立专业信任。

04

复制有效增长模式

在阶段效果获得认可后，持续优化线索到项目商机的转化路径，并将成熟打法复用于更多海外市场。

CASE INSIGHT

项目型 B2B 出海，核心不是一次触达，而是持续被看见

对于机场、地铁和楼宇安防等长周期项目，数字化营销的价值不止于获得表单，更在于通过专业内容、社媒运营、广告与智能沟通工具，持续影响项目集成商的选择与决策。

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